每一个生意想要生存 都需要钱 钱哪里来 钱是从客人那里来
只要客源越多，我们就越能够创造能让我们赚钱的事情
有在创造客源的经纪可以控制自己能够赚多少钱
能够活下来的经纪都是在创造客源的
很多人会把中心放在Showing, 而不是创造客源
做地产 Showing & Lead Generation 是一样重要的
今天你可能show了3个，但3个都不买，那你就不做了么？
房地产的开始点就是找客源，有了客源你才可能做的下去
第一单通常是经历过80个探寻者跟你接触后才有可能第一单
至少一个星期要有5个探寻者，一个月会有20个，你要4个月才有可能做成第一单
如果你4个月才做成一单，一年才3单，你要考虑一个还能不能做的下去
很多人在房地产的瓶颈里，他们却看不到。所以要每两周复盘一下做所有事情的结果。
创造客源的五种来源
第一个是广告营销 （推荐的）
能够持续的做下去的都在用第一种方法。
主要的三种是：杂志，世界日报和网站 （大地360）
我们要放房源上去让客人对房源感兴趣。
买家都想找Listing agent, 这样他们可以跳过Buyer Agent达到省钱的目的。
第二种是主动去找客源
主动去找陌生人讲话，
第三种是找间接的客源
这个是无法预测的，效率不高
第四种是Centre of Influence (COI)
在这个行业想做大，必须要把自己的人脉圈子做大，这样也会也做越简单。
第五种靠人脉圈来介绍
要长期给你的人脉圈子提供价值
登广告的细节：
如果你只登你的头像，和你能提供的价值，人家根本就不想找你啊
你要放房源，可能才会因为这个房子来找你，客人想买的是房子而不是你。
记住客人不需要我们，客人需要房子。
皇后去任何一个时候都有2000个买家需要找经纪，为什么他们找的不是你？
如果你想做Listing, 你必要会做陌生客户，因为你没有这么多人要卖房子。
做第一个deal 和第五个deal的差别是你不会再给客人压力了。