Increase the urgency and keep you ears clean
1. Took too long to learn the most basic to start implementing => Finish Jump Start Program within a week!
如果你在三个月内没有一个under contract， 那你就很难活下去了。
2. Listen to too many unproven bad influence / negativity from failing agents around you. Don’t sink with them.
3. Not follow survial 66 activity guideline => urgency/ramp up activity/hard to suvive if don’t meet standard
4. Not having a coach or not following a proven system to survive and succeed (tailored for all not one)
Focus on Doing the right activities
5. Keep on learning knowledge but ignore the activity to survive: lead generating or servicing customers
房地产是一个很需要实践的行业，今天一个买家两天不接你电话，本来说要出价的，但是他消失两天了，你要做什么事情，这是你没有办法学出来的，这是要做出来的。
6. Want to know everything or become perfect first then start doing . Worry too much about being a rookie.
很多经纪不知道一开始做房地产要把精力都Focus在买家身上，今天你做买家的生意是对人，你做Listing生意是对房子，买家今天在出价的过程中买不下这个房子，他未来也会买房子，今天如果你的Listing一开始就定价错了，你不管怎么做广告，或者Open house 你都卖不掉，为什么？因为屋主要的价格太高，他还没有这么急迫现在要卖。
你可以拿很多Listing, 前六个月拿了10个listing, 到最后只能卖掉一个，第7月的时候做不下去了。
做房地产的前三个月一定要Engaged in money making activities (MMA). 带买家看房，带买家出价，见屋主，想办法拿listing，这些都是MMA.
Jump Start 学完后就可以出去了，剩下的在做的时候学就可以了
你要想的是怎么样在前六个月至少拿1到2个Closing，这才是重点。
7. Don’t understand that rookies should start with buyers first to survive before tapping into listing.
8. Not believing that new agents need to accumulate at least 60 active buyer leads in 3 months to survive.
通常你要累计60的买家在前3个月，如果过去三个月你只有出价过一次，那说明说你的买家根本不够。
如果你有10个买家，然后你能带成一个买家，那你就达到最低标准
很多经纪连10分之一1 都做不成，因为当他进入停滞期的时候，你没有一个好的习惯跟他去做更近，你很有可能这个买家就会流失掉
买家是一个礼拜如果没有跟你讲过话，他就会对你冷感，为什么，因为他有在跟其他的经纪在做沟通，我们之前有说过，没有买家只会跟着一个经纪。
中期和后期的买家都知道跟着一个经纪不会对他有任何的好处，所以说到最后出价的时候他就会找和他和得来的，所以说不要去要求买家只跟你合作，他在表面上说只跟你合作你也不要太信。
How to make sure you survive 1st 9 Months
9. Not Laying on a minimum income standard needed to survive and production goal for 1st 9 months
10. Not spending enough time learning how to find and convert cold leads
全新的经纪应该要努力去学习怎么去带陌生的客人，所有的亲戚朋友都是Bouns, 因为很多的亲戚朋友不一定会买成。
11. Only rely on COI and eventually fail
如果你只带亲戚朋友你很容易Fail, 因为和亲戚朋友做生意最不容易做，他们会把价格压得很低，而且对你的要求也会很高。
亲戚朋友会告诉你不买房子的原因是这个那个，但是陌生客人一般不会告诉你，他会说行就行，不行就算了，我去看其他的
12. Don’t understand the importance of role play and how it’ll help your confidence => communication business
这是一个很有情绪的行业，买家很怕买高，买错。你要学会如果引导他们做决定，如何给他们信心
每天都会有不同的Drama出现，因为客人都在等你去解决问题，因为你解决不了问题，我为什么要跟你合作
这个行业话术非常重要，态度才是决定一切的，如果你的态度是在帮助买家，加上你的话术就很容易成功
13. Don’t understand how to strategically arrange role play focus and role play daily and consistently
Role play 的目标是让你应对最常发生的事情，比如买家打电话过来很凶的说，Jeremy, 律师打电话过来说车库没有CO, 怎么搞的，如果你说 是么，这样么，买家觉得什么鬼怎么会跟你这种人合作，你要说的是：这种事情很常见，我们在以前遇到这样的情况的时候我们会先去DOB调查这个资料，我现在去帮你去更进一下，有什么消息我会回复您， 买家感觉你有处理过，他心里不满的情绪就会降下来，如果他感觉你是不懂，买家就会觉得哇我怎么会这样经纪合作，到时候吃亏了怎么办。
14. Don’t know/not practice initial inquiry handling script
第一次跟买家接触，你至少要问，买在哪里，几家庭，什么样的房子，对房子有什么特殊的要求么？
How to properly convert the buyer leads you generate
我们说开发客源都是在说你开发客源的数量，买家从第一次打电话给你，第一次听到你的声音，第一次跟你对谈，你就必须照正确的流程去带他，他才会愿意跟你去看房。我要再强调，房地产经纪这个行业是很容易被取代的，没有买家一定要跟你去买房，今天Listing agent 只要给买家塞一个纸条，你只要跟我买，我给你便宜3000，买家分分钟就忘记买家经纪是谁。如果你不是完全为买家着想，完全为买家争取所有的房子的这样的一个心态了话，那买家根本就不需要你，所以说要有这样的一个概念。
15. Filter out too many buyers at inquiry due to their unwillingness to share too much info. They don’t need you.
客人如果跟你看这个房子，那么客人自认为有一定的信心可以买这个房子，只有你跟买家出去才有后来一切的可能。
我们是在一个需要不断创造可以有赚钱机会的一个行业，遇到每一个买家，你先要和他出去了解他的状况，大部分的买家都是有能力买的，也许买家会看比他能力还高的房子，但是如果你没和买家出去，你连机会都没有。买家和你打电话的时候也会打给别人，只有你和买家去看房的时候买家才会和你说更多的细节。
16. Too many bad habits established between sending list to poorly engage with them about their criteria.
如果买家想要的房源你都已经带他看过了，那你如何继续和买家沟通。千万不要觉得你这买家不可能买成，结果两三个月买家都买成了，结果他买成的区根本就是当初告诉你的区。客人发现他没有其他选项的时候他就会慢慢降低标准，
17. Don’t have the habit to follow up every 3 days and only passively wait till buyers call you. They don’t need you
每三天就要和买家去做跟进。
18. Don’t know how to follow up strategically when buyers are not receptive. It’s our job to stimulate more engage
就算之前没有给买家看到满意的房源，你也要问买家，哪一个房源跟他们想要的比较接近，然后你可以专注去找类似的房源
不要等买家主动联系你，你要主动去联系买家。
19. Didn’t know that all buyers go through stall stage and don’t have a solution for it.
很多经纪发现买家会经历一个停滞阶段，然后不知道怎么处理。买家有能力买的和买家想买的落差一定是很大的。
你今天遇到有一个停滞期的买家是因为他感觉他能买得到他想要的房子只是要等，他想要等这样的房源出现。
你一定要有耐心的陪着买家度过停滞期，买家进去停滞期的第一个原因是他在用情绪在买房，就是你没有达到我的要求我就不买，停滞期的结束是她终于用理性开始买房，她终于接受现实，所以你如何让一个人从情绪的状态慢慢的变成理性，一件事就是你必须定期和她慢慢更近，定期提供她建议的Solution. 让他知道有其他的选项，你目前有什么备案。
20. Don’t know how to patiently and strategically help the buyers go through stall stage
21. Establishing too many bad habit when buyers go through stall stage (Dropping them. Putting labels on them)
就算今天你把买家放着，你也不要去讲其他的话，因为你会把买家吓走，和买家招架是最错误的决定，因为买家没有你可以一样买成房，但是你没有买家你就饿死了。
22. Wrong expectation on how you should communicate when buyers (no educate/no force) They don’t need us.
你带不成她，她就去找带不成她的人，你没办法搞定这一单，她就去找可以帮她搞定这一单的人，你想要和她废话这么多，她就去找一个不跟她废话这么多的人。所以说你今天要教育买家之前的前提是买家要够相信你。所以说你带买家要先搞定信任。
买家心里想的都是 “又不是你出钱”， “反正我有其他的房子可以买嘛”， 千万不要Push买家。你不用去教育他们，因为他们自然会被教育。
当你想教育一个人的事，她能感觉到你想教育我，当你想知道买家的一些事情的时候，买家就知道你想抬他的价。
很多亲戚朋友是虐你最严重的。你要他出这个价，他就不出这个价。
亲戚朋友不会跑，但是很难带，陌生客人如果踩两次地雷就跑了，如果没踩地雷还是很好带的。
没有比开发客源更重要的事情了。
所有事情都是在开发客源以后，只要你开发客源，然后再正确的事情，你就更容易成功。