It’s all about money
- Not having enough reserve funds for at least 6 month
- Not understand the money exhaust situation and don’t understand it makes it happen TODAY or LOSE MONEY EVERYDAY
- Treating RE as a bonus income rather than a career, doing too many occupations at a time
- Has too low or no urgency => minimum salary 50k => $4,000/month, $1000/week, $200/day
- Starting out thinking RE is flexible and has freedom and ignore the money exhaust situation
Why this business and what is top agent’s secret?
6. Don’t understand how money is made in this business
在这个行业 所有的钱都是从人身上赚来的，从Under Contract来的，如果你想要赚这个钱，你要知道你的潜在客户在哪里，如果你没有潜在客户，那你懂再多都没有用。
7. Don’t understand the biggest difference between top agent and you
一年做100单的agent和一年做10单的agent差别在哪里，差别在他有200到300个客户准备好和他做生意，准备好跟他买卖房，然后他买卖成功一百个。
你和Top agent唯一的差别就是他比你客人多，你唯一要考虑如何去找这些客人。
8. Don’t understand Real Estate success is based on # of leads not your knowledge or value。
一切的问题都在你有多少的潜在客户，你是否有在多可以帮助你开发潜在客源的事情。
9. Don’t understand sometimes deals die and only lead gen cure all money problem
有一些人是准备要签约了，后来又不签了，有一些人是本来要验屋了，到验屋现场又不做了，有一些是你带买家去屋主那验屋的时候屋主说我不卖了。这些种种房地产遇到的问题，最好的解决方案是什么？最好的就是不断去创造和开发你的潜在客源。
***Remeber lead generation will cure all problem***
只要你每天都有在累计买家和屋主的潜在客源，你做什么都不怕，因为最终都会有人会帮你做成。
10. Don’t understand why 90% of agents fail within 12 months and how to prevent.
做房地产前三年都在累计顾客，三年后顾客会推荐顾客
How to get started so I can make money ASAP?
11. Not aware of money making activities
不管你是做公展还是打广告还是去敲门，你一定要去开发客源，然后不断的去跟买家沟通和跟进。（这些属于帮你赚钱的Activities)
很多经纪在不赚钱的事情上花太多时间，导致到最后时间运用的不当。
12. Don’t understand the correct time prioritizing => 70% lead gen 30% service
13. Not advertising at all to generate leads
客源不会从天上掉下来，你如果只做熟人的生意，那你已经养成了非常不好的习惯，因为熟人你不需要特别积极的沟通，互相是以信任的关系做前提来跟你看房或者跟你卖房。
如果你想要长时间做房地产了话，你必须要有随时能带陌生人的技能和沟通能力。
如果你想要陌生客人来，除非你主动去找，你可以去新世界门口主动发传单, 你也可以去停车场一个一个拉人， 要不然就是在订阅号上打广告，不管怎么样，你一定要主动去做打广告的事情，去吸引顾客给你打电话， 这叫做开发客源。
14. Not advertising correctly (Not result)
顾客如果想买房子，那么他们会先去找房子，而不是找人，很多经纪以为买家需要经纪才能买成房 NO NO NO, 买家需要房子才能买成房
他今天如果喜欢这个房子，他不管怎么样都会想办法去买这个房子。
15. Not doing open houses to generate leads
公展可以认识很多屋主卖家，今天如果你的客源不够，那么你每个礼拜就应该去做公展
如果你每个礼拜都有多5到10个客人，那你可以减少去做公展的次数
房地产就是开发客源，如果你有客源，你不用管你的技术不够，你不用管你的知识不够，你不用管你的经验不够，因为当你的客源够的时候最终你都可以做成。
买家根本不care你做多久，只要你能帮我约到我想看的房，用最好的价钱帮我买成我想要的房子就okay了
16. Not Engaging COI correctly since starting out
COI Stands for centre of influence or circle of influence, 你要去engage所有认识你的和你认识的人。
拿到地产执照的前10天你应该拿起电话，一个一个去联系人，不是说你联络的时候说oh 我刚拿到地产执照，你要不要买房，人家都不敢找你了，因为你潜台词说你是新的，他们听了就怕了， 正确的方式是你先去MLS去找一个很抢手的房源，就告诉他说，你好David, 我是Jeremy, 好就没有跟你联络了，我想告诉你现在有一个非常抢手的房源，我过几天要带很多买家过去看，你有没有兴趣过来看？他会说Jeremy, 你现在做房地产都没有通知我啊，哪一个房源发过来给我看一下，他也可能说 我现在不需要买房 我的一个朋友需要买房，你这个是多少钱，在哪里，这个房子有什么优势。这样你就可以很自然的进入讲房地产的一个状态。
17. Don’t understand that RE is business, you need to invest money before making money
开发客源最有效的方式就是打广告，如果打广告你就要花钱，花钱也不是乱花钱，你要用正确的方式去打广告，打广告一定是必要的。
如果是4个月什么都没有做，一个月的机会成本是4000，4个月的机会成本已经损失1w6了。如果你当时花钱买Sign做Open house, 积极的做 Open house, 不可能没有listing agent不跟你做Open house. 就算一天只来一个买家， 你一个月也会有很多买家，你也不可能会做不下去。
18. Not follow Crucial 33 Standard (finish J.S./2 Open House/ 10 show/ 5 lead type buyers)
你刚刚拿执照和加入公司的前33天叫做Crucial 33, Crucial 33的标准是你至少要完成Jump Start(新经纪的教程，17个视频）要做两个公展，要show 10个房子，然后要有5个新的买家。Lead 代表你有带着他们去看过房子。如果没有达到这样的标准，那你之后整个赚钱的周期都会延后。
19. Don’t understand most don’t get 20 buyers till 90 days, already 12k gone (no advertising means losing even more money)
你要在90天内带20个买家出去看房，你才有可能会有2个under contract, 如果没有累计到20个买家了话你很难会有两个under contract.
如果你第一个月就累计到20个买家了话，剩下的就很好办了，有可能你会花很多钱，至少你在正确的路上面走，而不是到几个月后才发现你什么都没做。
开发客源要越早开发越好，力度越大越好。
如果你没有在打广告了话说明你在损失更多的钱。
20. Wrongfully think you can convert every buyer so stop lead gen effort。
错误的认为你可以开发每一个买家，所以你就不开发客源了
21. Not understand that starting out in real estate needs to focus on cold, COI is only bonus
刚开始做房地产的时候一定要Focus on陌生客人，所有的亲戚朋友都是加分。
就算你现在有20个亲戚朋友的买家，你还是要去开发陌生客源
做得好的秘诀就是 *我客人多*
他们就是打比别人多的广告，做比别人多的公展，或者是他们去找一些资深的Agent去合作
你可以直接去问其他的经纪，做他们的Junior agent，问他们有没有一些你不喜欢的买家，如果你做成了，跟你分多少钱。
刚开始三个月的时候当别人的Junior agent, 同时也要打广告，后三个月的时候，以前打广告累计的客源就可以让你不需要再当Junior agent了，就可以自己做。
22. Not strategicial stay noticed with COI
你必须要在微信上常常pose, 你今天去show了什么样的房子，我去给陈先生show了房子，他很喜欢，我帮陈先生出价，争取一下这个房子。
今天你要让一个人产生想要推荐给另外一个人的动力，最重要的是他要能够信服你的能力，或者是他要信服你做事情会给他一个正面的结果的。
你要主动打他们电话让他们知道你在做房地产，你也要被动的让大家觉得你今天做了这个事情，今天达到这样的一个成果，今天又帮谁做了什么。
很多经纪在买家眼里价值越来越低因为他们都是做Part Time.