Psychology

孙子兵法

计 作战 谋攻 形 势 虚实 军争 九变 行军 地形 九地 火攻 用间 谋攻: 知己知彼 百战不殆 用间: 使用间谍 因间 内间 反间 死间 生间 因间是利用敌国的老百姓当间谍,这种间谍可能收集不到太有用的情报,不过很容易隐蔽,数量也可以比较多。 内间是指敌方的官员,就是能刺探到非常有用的情报,但是败漏的可能性也很大。 反间是利用对方的间谍来当自己的间谍。 死间,我们这一方送给对方那一方,散播一些虚假信息,送过去的人,一旦被发现就死定了,所以叫死间。 生间,去敌方那还要回来的,情报拿回来的人叫做生间。 他必须活着回来。 只要是在打仗,都是互相在骗。 只要你觉得别人比你强,你就不要打,上去就是死。 百战百胜不如不战而屈人之兵 昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜,不可胜在己,可胜在敌。 以前善于打仗的人,都是先让自己处于不可战胜的地位,就是让自己的防守特别坚固,他攻不下来为第一条件,然后再等待敌人的可胜之机,在等待的过程中,他可能漏出马角,这时候你就有攻击的机会了。 所以会不会被敌人击败,取决于你自己。 取决于你的防守,而能不能战胜敌人,取决于敌人。 能不能赢看敌人,会不会输看你自己。 所以不管多么厉害的人,只能保证自己不败。赢不赢看敌人,看他们有没有破绽。有的敌人没有破绽,那你就没有机会胜利。 机会不是属于有准备的人,机会首先属于活人。 尽量不要打,不过如果打起来,一定要一招制敌。 就是一下子要你的命那种。 虚实篇:怎么攻击对方 夫兵形如水,水之行避高而趋下,兵之行避实而击虚 就是说我们用兵就应该像流水一样,不要攻击对方硬的地方,发现硬的地方直接绕过去,攻击到他软的地方,所有硬的地方全部绕过去,只攻击软肋,哪里软就打哪。 就是不要在关公面前耍大刀,他身体好,你就不要正面接触,他很能讲,你就不要跟他废话。 你要发现自己的特长,发现对方的软肋,用你的特长去打对方的软肋。 打仗的时候,跟面子,跟人情都没有关系,“生死”是关键,尽可能让自己不要死。 一开始你可能是受尽屈辱都没有关系。 商场也一样,你不要跟最强的人,去比他最强的东西,比如你不可以跟苹果手机比他的顺滑程度,你可以比我的待机更长,我的相机更好。 孙子兵法不是写给强者看的,也不是写给弱者看的,是写给聪明的人看的。 能因敌变化而取胜者,谓之神 不断的去找敌人新的弱点,再去攻击。 军争 其疾如风 其徐如林 …

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乌合之众

乌合之众是一本研究群体心理学的书。 群体的心智非常低劣。 个人在群体的影响下,思想和感觉中的道德约束与文明方式会突然消失,原始冲动,幼稚行为和犯罪倾向会突然爆发,所以他将群体定义为乌合之众。 在群体中,个人就很容易因为一些不为人知的原因,自己进入一种特殊状态,这种状态非常类似于被催眠,个人将不再能意识到自己的行为。在某种暗示的影响下,她会因为难以抗拒的冲动而采取某种行动。 这是因为暗示对群体中的所有个人有着同样的作用,这种作用互相影响,使其力量大增。 群体中的人就像是一个不再受自己意志支配的玩偶。 因此群体的智力总会低于孤立的个人。 群体几乎完全受无意识动机支配,她的行为不受大脑控制, 而是群体中的个人按照他收到的刺激因素来决定的。 孤立的个体也会收到刺激因素的影响,但同时他的大脑会向他表明,受冲动的摆布是不可取的,因此他就会约束自己的行为。 孤立的个体有主宰自己反应行为的能力,而群体缺乏这种能力。 所以,群体总是非常冲动。根据让群体产生兴奋的原因,群体的各种冲动可以是豪爽的或者残冷的,还有勇猛的,这些冲动总是极为强烈。 群体听命于暗示,会表现出一种非理性的激情,它们会失去一切判断能力,很容易极端轻信。 群体会用担心受罚,所以群体会干出最恶劣的极端勾当。 因为群体接近原始人的智商,造成群体只知道简单而极端的感情。提供给他们的各种意见,想法和信念,他们或者全盘接受,或一概拒接,或会其视为绝对的真理或绝对的谬论。 群体强烈的受无意识因素支配,因此很容易屈于世俗的等级制,难免会十分保守,这一点从群体革命就能看出。 所有时代的所有国家的伟大政客,包括最专横的暴君,也都把群众的想象力视为他们的权利基础。 那么如果影响群众的想象力呢?前提就是不求助于智力或者推理,也就是说,绝对不可以采用论证的方式。 影响群体意见的直接因素排在首位的就是形象,词语和套话。 我们在讨论群体想象力使已经知道,群体特别易于被形象产生的印象所左右。 而这些形象并不一定随时都有,但是可以通过一些词语或套话,巧妙的把他们激活。 那些知道如何影响群体的演说家,总会借助于群体的感情而不会借助群体的理想。 只要生物聚集在一起,不管是人还是动物,都会本能地让自己处在一个头领的统治下。 就人类的群体而言,所谓的头领,有时虽然不过是小头目或扇风点火的人,他的作用相当重要,因为他是群体形成意见并取得一致的核心。 也是各色人等形成组织的第一要素。 他能够为群体铺平道路,不至于让人们不知所措。 在每个社会领域,从最高者收到最低者,人只要脱离孤独状态,立刻会处在某个领袖的影响之下。 在群体中大多数人,除了自己的行业外,对任何问题都没有清楚而合理的想法,而领袖的作用就是充当他们的引路人。 断言,重复,和传染进行普及的观念,因环境和群体的认可后会获得巨大的威力,这是它们就会具有一种神奇的力量,即所谓名望。世界上不管任何群体,不管是观念还是人,其权力得到加强,主要都是利用名望这种令人难以抗拒的力量。 一个人占据某种位子,拥有一定的财富或头衔,仅这些事实,就能让他们享有名望,不管他本人有没有价值。 比如一身戎装的士兵或身穿法袍的法官,总会让肃然起敬,这份名望其实是由他们的头衔带来的。 还有一些名望,体现在各种意见,文学和艺术作平中,这种名望往往是长期累积的结果。 群体犯罪的动机其实是一种强烈的暗示,参与这种犯罪的个人,事后会坚信他们的行为是在履行责任。 巴士底监狱狱长遇害就是一个典型的例子,这位监狱长走的堡垒被攻克后,一群人将他包围住,人们开始建议如何处死他,在反抗的过程中,监狱长踢到了一个人,于是所有人建议由挨踢的人隔断监狱长的喉咙,这得到了所有人的赞同。 在这个过程中,杀人者服从别人的怂恿,且认为自己做了一件功德无量的事,因为他认为得到了同胞的赞同,他的做法从法律上来说是犯罪,但从群体心理来说却不是犯罪。犯罪群体的一般特征和其他群体的特征类似,比如易受怂恿,轻信,易变。 群体的智商是硬伤。

How to Negotiate: Never Split the Difference by Chris Voss

The key to get what he wanted and avoiding compromises, and making the other side feel like they were treated fairly was tactical empathy. tactical empathy is the act of sincerely empathizing with her counterparts situation and then getting them to empathize with your situation, let me tell you why demonstrating sincere empathy is critical …

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How to become a powerful person | The 48 laws of power summary

The pupolar kids were playing the game without even realizing why they were doing it. The game of power is just as pervasive in the workplace as it is in our personal relationship, when you think of a powerful person, you might think of a big strong aggressive man, asserting himself in dominating everyone around …

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